Rihanna首个内衣品牌Savage x Fenty已经上线

北苑生活创意 2018-05-16 193人围观 ,发现0个评论 内衣

经过数周的社交媒体宣传造势后,美国歌坛天后Rihanna日前终于了发布团体内衣品牌 “Savage x Fenty” 首个系列。

Savage x Fenty系列分为“On The Reg”、“U Cute”、“Damn”、“Black Widow”四个品类,涵盖T恤文胸、连衫衬裤、紧身胸衣、薄纱连身衣、浴袍、配饰等90款产品。文胸尺寸从32AA~44DD,内裤尺寸从XS~3X,颜色包括黑色、米色、丁香紫、酸橙绿和粉丝等,售价在14.5~99美元之间。这些产品可以单个购置,同时还提供50美元/年的付费会员选择,享用新品提早购置、专属限量产品、收费配送和退换货等福利。

Rihanna 的首个内衣品牌Savage x Fenty已经上线

争夺内衣巨头市场份额

Rihanna跨界进军内衣行业,或许可以从正在走下坡路的美国际衣巨头Victoria’s Secret(维多利亚的机密)手中攫取不少的市场份额。Jefferies LLC总经理,专注于剖析内衣和运动服范畴的Randy Konik表示:“从我的角度看,Rihanna在内衣市场有极大的时机,由于这一品类被单一批发商掌控的太久了。从卖方剖析师的角度,我给Victoria’s Secret的母公司L Brands的评级为‘减持’,维密的成绩在于,由于其20年都不曾改动营销信息,招致无法与更年老的消费者发生共鸣,这让品牌缺乏定价才能和市场碎片化。这些成绩都会让Rihanna能更轻松的取得市场份额。”

Randy Konik指出,Rihanna地道的明星效应和品牌知名度,能推进她在内衣等成熟品类的开展,对她触及竞争剧烈的运动范畴也有相当的助推作用。经过与Puma的协作,Rihanna在Nike、Adidas、Under Armour和Lululemon等品牌联系占据的运动市场取得一席之地,而思索到她的名望和消费者互动,她完全有潜力推出团体品牌。Outdoor Voices、A Day等互联网品牌的成功,证明了她有进军这一特定范畴的时机。”

NPD Group Inc首席行业参谋Marshal Cohen以为,Savage x Fenty会大获成功,但并不以为会对传统内衣批发商形成致命性冲击。Marshal Cohen表示:“它最多只会影响传统实体店的表现,谈不上毁坏。一如那些按月订购式会员制古装品牌,除非其产品足够弱小到留住回头客,否则六个月之后它们的会员人数就会下滑至顶峰期的25%。”

延伸至线下有待张望

众多互联网品牌最终还是会延伸到线下,而Savage x Fenty能否会开设门店还有待张望。直销美妆巨头Guthy-Renker前COO、互联网按月订购式平台OceanX开创人兼CEO Georg Richter指出,门店并非最终目的,很多时分线上渠道才是更好的选择:“会员制品牌如今很火,Rihanna的确能打造出不同的东西,让人们有归属感,想从她那里买东西。她能做到这一点是由于人们曾经十分关注她,她曾经是一个时髦行业的意见首领,其别人很难有这样的终点。”

Georg Richter指出,相比美妆,内衣更为公家。而对Rihanna这样顶尖的盛行明星来说,在线上买卖的前提下,其音乐产品能发生更多的协同效应,催生更多的买卖:“经过提供与演唱会、新歌的结合的特别商品,她能做其它人做不到的事。”

在直销形式中,数据不只是关键,还能提供消费者洞察、掌握消费者的购物习气。“她能晓得和理解本人的顾客群,他们所在的地域,以及如何针对性地停止销售和推行。这跟传统门店的商品销售有很多不同,”Georg Richter说到:“消费者往往觉得在家试穿比在门店试穿更温馨,这也会促使其购置更多商品。”

Marshal Cohen表示;“像Rihanna这样片面开展的明星,可以惹起更多的关注。虽然社交平台上粉丝比Rihanna多的明星有不少,但他们在时髦、美妆驱动型业务的影响力方面都不及她。这其实取决于他们如何运用本人在粉丝中的人气,在适宜的时分为本人打下根底。Rihanna先在适宜的机遇进入了运动服饰范畴,后以类似的方式进入美妆,及如今的内衣范畴,她还找到了能发生火花的合伙人。这些都是她可以大获成功的缘由。”

Savage x Fenty内衣系列由Rihanna和加州TechStyle Fashion Group技术时髦公司协作完成,是她团体公司Fenty的第三项中心业务,另两项辨别是:

2016年秋天与德国运动品牌Puma协作,推出Fenty x Puma系列,取得潮鞋杂志Footwear News第30届FN年度成就奖。

2017年9月,与法国朴素品巨头LVMH集团旗下美妆孵化器Kendo协作,推出Fenty Beauty系列。近期Rihanna还变身美妆博主,在《Vogue》Beauty Secrets系列美妆教学视频中,亲身示范如何“10分钟打造冬季外出妆容”,在视频的后半局部,她特别运用品牌刚刚推出的新品。

Jefferies LLC总经理、剖析师Steph Wissink指出,仅在丝芙兰(Sephora)出售的Fenty Beauty就为LVMH集团带来了可观的销售额。“该产品系列的成功由多方要素综合而成,如丰厚的眼影颜色选择、她团体在社交/数字渠道美妆品类的明星效应、以及丝芙兰的垂直分销渠道。”

往年1月,互联网研讨公司Slice Intelligence指出,Fenty Beauty无望在销售额上超越真人秀明星卡戴珊家族的Kylie Jenner和Kim Kardashian各自兴办的美妆品牌。Kylie Jenner创建刚两周年的Kylie Cosmetics目前已是全美增长最快的美妆品牌之一,但Fenty Beauty运营首个月的销售额便是Kylie Cosmetics的5倍,第二月的销售额也高出34%。

2017年8月,Kylie Jenner的母亲Kris Jenner泄漏,Kylie Cosmetics在成立的18个月里,总销售额已到达惊人的4.2亿美元,将来几年到达10亿美元年销售额的量级并非没有能够。

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